Бизнес с Китаем. Советы для начинающих

Посмотрите вокруг себя. Одежда, которую мы носим, бытовые приборы, посуда, вещи, которыми мы пользуемся каждый день – как правило, все это объединяет страна-производитель – Китай. Наценка на товары привозимые из Китая может составлять 200-300%! Нужно только найти, где можно купить или произвести то, что нам нужно, и как это делать с наибольшей выгодой и наименьшими потерями для себя.

Мы пройдемся с вами по всем основным этапам бизнеса с Китаем, посмотрим, где и какие подводные камни нас могут поджидать. Итак, для начала давайте поймем, с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Представим, что у вас в голове возникла мысль: хочу начать возить товары из Китая. С чего начать?

Как начать бизнес с Китаем

Выбираем нишу

Выбор ниши, то есть  поиск категории товаров, которые вы будете искать в Китае и продавать в Казахстане – непростой вопрос. При этом нужно руководствоваться несколькими критериями:

1. Важен ваш интерес к тем или иным товарам. Конечно, здесь все зависит от человека, но, например, мне очень сложно представить, что я привожу из Китая, скажем, копии известных брендов. Мой интерес к такому роду бизнеса равен нулю. А если нет интереса, не будет и драйва, который на начальном этапе должен быть обязательно (вам предстоит много, очень много работы). Товар должен быть как минимум интересен вам самим.
2. Важно принимать во внимание ваши умения и навыки. Все мы разные, но у каждого из нас есть свои увлечения, сильные и слабые стороны, а также знания в той или иной области. Иначе говоря, выбор ниши для вас может быть определен тем, в чем вы прекрасно разбираетесь.
3. Советуем обращать внимание – потенциальная прибыльность ниши. Новый никому не известный товар требует продвижения на рынке, проще продовать товар уже знакомый потребителю. Выбирайте товар который покупают, то направление, где есть деньги.
4. Посмотрите на то, что продают в вашем регионе, городе, что пользуется спросом. Часто бывает так, что чем больше однотипного товара вы видите, тем большая возможность для заработка в нем есть. Но это не значит, что надо выбирать самое высоко конкурентное направление, так как можно столкнуться с тем, что конкуренты окажутся сильнее вас, и вы со своим товаром окажетесь никому не нужными. Правильный выбор ниши – это 50% успеха. Хорошенько подумайте над выбором ниши, протестируйте ее, оцените спрос.
5. На что стоит обратить внимание – финансовые затраты. Вы должны понимать, что вам предстоит закупка, а затем продажа товаров. Разный товар стоит разных денег. Если вы покупаете пуговицы для рубашек, то на первую закупку вам хватит и тысячи долларов (вы будете просто завалены пакетами с пуговицами). Но если вы решите привезти партию мотоциклов, то на тысячу долларов вам продадут разве что глушитель с рулем, да и то без стоимости доставки. Сравнительно недорогими для вложений являются ниши аксессуаров, одежды, всевозможных штучек для дома, небольших электронных гаджетов и так далее. Часто вы можете лишь догадываться о том, сколько та или иная вещь может стоить в Китае.

Выбираем доставку товаров из Китая

Как же оценить, сможете ли вы купить достаточное количество товара, чтобы это было действительно выгодно и не произошло застоя? Для этого достаточно найти любого поставщика данного товара и уточнить у него всего три вопроса:

• Цену товара
• Минимальную партию для закупки
• Объем данного товара

После получения ответов на эти вопросы, вы сможете подсчитать приблизительные затраты на доставку этого товара в Казахстан. Обычно сами продавцы предложат вам доставку товара. Надо также понимать, что везти товар можно не только морскими контейнерами, но и воздушным транспортом и другими способами. В некоторых случаях более целесообразно произвести минимальную закупку и отправлять товар по почте в простых коробках.

Вопрос с привозом единичного экземпляра товара мы не рассматриваем, так как вряд ли это можно будет назвать полноценным бизнесом.

Оценка ниши товаров из Китая

Итак, предположим, что вы определились с выбором ниши и хотите заняться продажей товаров из Китая. Казалось бы, логично переходить к поиску поставщиков из Китая. Однако сейчас данный шаг будет не совсем правильным. Давайте сначала попробуем определить, будет ли товар пользоваться спросом. В зависимости от того, кто ваши клиенты – конечные потребители (если вы будете открывать свой магазин, или интернет-магазин) или оптовые покупатели (компании которые будут перепродавать ваши товары через свои каналы продаж), вам необходимо провести небольшую разведку боем. Для этого нужно найти ваших потенциальных клиентов. Искать можно в интернете, в интернет сообществах, на форумах, группах, ВКонтакте или в реальном мире. Собираем данные и заносим их в список.

Следующей вашей задачей будет предложение вашим потенциальным клиентам товара, который вы еще даже не заказали. Находим поставщиков в Китае, запрашиваем у них всю информацию – фотографии, технические характеристики, цену и так далее. Считаем, во сколько вам обойдется привезти товар сюда, добавляем свои накладные расходы (доставка, таможня, доставка до вашего склада и прочее), накидываем сверху столько, сколько считаете нужным (только вначале изучите рынок, вам же нужно знать, за какую цену продают похожий товар ваши конкуренты)
Если интерес со стороны потенциальных покупателей проявлен, считайте, что вы можете начинать работу в данном направлении. Если же интереса нет, стоит уточнить причину, понять, что не так – возможно не та цена или рынок перенасыщен данным товаром. А может причина в том, что ваши конкуренты, которые уже покупают в Китае, предложили вашему потенциальному покупателю точно такой же товар, но с другой фабрики и по более выгодной цене. В подобной ситуации любая информация будет полезна. Главное, помните, какая предварительная проверка ниши не требует с вашей стороны никаких затрат.

Предположим, вы определились с нишей и готовы приступить непосредственно к делу. Наш вам совет – изучите досконально то, что будете покупать и у кого. Изучите предложения конкурентов, поищите статьи о товаре и интернете, подпишитесь на специализированные журналы. Помните, перед тем, как начинать поиск потенциальных поставщиков в Китае, вы должны знать о товаре абсолютно все. Поверьте, это необходимо.

Поставщики из Китая

С товаром определились, в товаре разобрались. Теперь то практически самый интересный момент – поиск поставщика в Китае. Рассмотрим основные каналы поиска.

• Выставки. Плюсом данного метода поиска поставщика является непосредственный контакт с представителем поставщика. В Китае и за его пределами проводится множество выставок, где многие компании презентуют свои товары. Вы можете внимательно их рассмотреть, узнать больше о самой компании, запросить цены и узнать всю нужную информацию. Больше подходят для уже сложившихся предпринимателей, из-за довольно высоких затрат если они проходят в Китае.
• Специализированные журналы. В Китае выпускается множество журналов по разным товарным категориям. Как правило, это рекламные журналы. Суть их заключается в том, поставщики платят деньги за то, чтобы попасть на страницы журнала.
• Интернет, например, Alibaba.com. На наш взгляд самый оптимальный вариант для начинающего предпринимателя. Единственным недостатком данного метода является – возможность быть обманутым, если не следовать определенным правилам страхования своих рисков.

Что сделать чтобы вас не обманули

Прежде всего выбирайте проверенные магазины, проверяйте рейтинг продавца, отзывы покупателей. Если цена очень низкая, это повод задуматься из чего она складывается, и возможна ли такая скидка. Застрахуйте свои покупки с помощью системы PayPal. Эта система замораживает все платежи на 60 дней и только после вашего подтверждения перечисляет деньги продавцу. Заведите отдельную банковскую карту для платежей в интернете, с возможностью заморозки и отзыва платежа.

Запомните истину предпринимателей, если вы видите возможность заработать не боитесь действуйте, упущенная прибыль – это упущенное качество вашей жизни!