Чтобы оценить примерные затраты на строительство автомойки (автомашины будут мыть вручную), на простых и понятных примерах мы сделали анализ рентабельности открытия этого бизнеса. В статье «Как открыть автомойку с нуля» подробно описывается ценообразование, основные затраты, погашение кредита и прибыль.
Оценка конкуренции
Анализ конкурентов мы будем делать самостоятельно и не будем считать эти затраты.
Бизнес проект начинается с изучения конъюнктуры рынка, оценки возможностей получения прибыли и возврата вложенных средств, поэтому прежде всего приступаем к оценке востребованности этой услуги в выбранном месте, выгодности месторасположения. Исходя из вашего намерения, заняться данным делом можно предположить, что вы уже имеете на примете район, участок земли или помещение. Оптимальный вариант – расположение рядом с автотрассами, густонаселёнными районами с многоквартирными домами.
Наметив месторасположение будущей автомойки, вам следует изучить в радиусе примерно 10 км. конкурентов, их цены, преимущества предоставляемых услуг, число клиентов. Это исследование поможет вам определить ценовой коридор за мойку автомобиля, примерно представить потенциального клиента, определить рентабельность.
Для стабильного развития бизнеса ваша стоимость услуги должна быть примерно посередине ценового коридора конкурентов. Низкая цена скажется на рентабельности вашего бизнеса, что в свою очередь приведёт к ухудшению качества предоставляемых услуг. По самой высокой стоимости за мойку автомобиля вам придётся конкурировать с уже зарекомендовавшими себя предприятиями, либо с высокотехнологичными автомойками с крупными капиталовложениями. Конкурировать по стоимости с дешёвыми мойками, возможно используя грамотное управление, предоставлением дополнительных недорогих услуг, промоакциями, системой поощрения клиентов, рекламной политикой.
Нужно постараться насколько возможно глубже изучить конкурентов, от этого будет зависеть выбранная вами стратегия продвижения предприятия. Предположим у вас 3 конкурента:
Пример оценки конкурентов
| Показатели | Конкуренты-автомойки | ||
| «АМ-1» | «АМ-2» | «АМ-3» | |
| Месторасположение | Находится у трассы, рядом престижный район | Находится внутри спального района | Расположен в частном жилом секторе |
| Сколько работает времени | 3 года | 1 год | 5 лет |
| Комплексная мойка | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника, полировка пластмассовых деталей салона хим. средствами | Ручная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника |
| Стоимость мойки, тг. | 3000 | 2000 | 1000 |
| Уровень оснащения | Современный комплекс зданий, есть СТО и кафе, хорошо видимая с трассы вывеска. Четыре бокса для автомобилей. Оборудование не новое, но дорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами безопасности. | Новое здание, есть СТО, имеются профессионально изготовленные указатели с трассы. Два бокса для автомобилей. Оборудование новое и недорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами защиты. | Старое здание, есть СТО, есть указатели, изготовленные кустарным способом. Два бокса для автомобилей. Оборудование старое и недорогое. Персонал не носит униформу, не у всех есть средства защиты. |
| Скорость выполнения заказа | 30 минут | 30 минут | 40 минут |
| Отзывы клиентов | В общем хорошие | В общем положительные | В общем хорошие |
| Количество клиентов, загруженность | В будни большую часть времени заняты 2 бокса, в выходные все 4 бокса. В день примерно моют 40-50 авто. | В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 60-70 авто. | В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 20-30 авто. |
| Дополнительные услуги | Оплачиваются по прейскуранту | Оплачиваются по прейскуранту, имеется система скидок | Оплачиваются по прейскуранту |
| Менеджмент | Имеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чек | Имеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чек | Имеется офис, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются на руки нет кассового аппарата |
Исходя из вышеизложенного анализа, мы имеем:
- Первое предприятие существует давно, имеет постоянных клиентов, с технической стороны отлично оснащено. Обеспеченные клиенты, ездят на дорогих автомобилях. Конкуренция с ним пока возможна только в цене с предоставлением услуг такого же или выше качества.
- Второе предприятие молодое и быстро развивающееся, будет являться нашим прямым конкурентом по цене. Клиенты среднего достатка, имеют новые, либо хорошие машины. Поэтому важно найти лучшее место расположение (например, у дороги с достаточным трафиком), предоставлять услуги соответствующего или выше качества. Продумать рекламную стратегию.
- Третье предприятие имеет признаки упадка. Пользуется спросом у автолюбителей с средним или низким достатком, в основном подержанные авто. Рентабельность у предприятия низкая, оплата на руки, может приводить к хищению денег, к проблемам с налоговыми органами.
Собрав воедино общую картину конкурентов (оценка приведена как пример и должна содержать больше пунктов), мы выводим шаги успешности нашего бизнеса:
- Нужно найти место (5-6 соток с возможностью проведения сетей, обязательны парковочные места) желательно рядом с микрорайоном (большое количество многоэтажек), либо с главной дорогой района. Это значительно уменьшит затраты на рекламу.
- Здание должно быть новым, с современным, цепляющим взгляд дизайном, иметь 4 бокса. Должны быть указатели и стенды для рекламы и промоакций.
- Исходя из цен конкурентов, стоимость комплексной мойки должна составлять 2000 тенге (вовремя промоакции возможно снижение цены)
Взяв минимальный показатель нашего прямого конкурента в размере 60 машин в сутки, мы в течение 1-3 месяцев сможем выйти на оборот 120 тыс. тенге в день (364 доллара)
Строительство
Заложим примерные затраты на приобретение участка в 8 млн. 250 тыс. тенге (примерно 25 тыс. долларов) и на строительство в размере 33 млн. 000 тыс. тенге (примерно 100 тыс. долларов).
Участок сразу следует оформлять по назначению. Нужно получить ТУ на воду, канализацию и электричество. Если Кадастровый проект на участок у вас на руках, тогда получения ТУ на сети всего лишь вопрос времени и денег. Технические условия предоставляются поставщиками бесплатно, нужно собрать надлежащие документы и платить за подведение сетей и получение счётчиков. В зависимости от удалённости от источников, затраты могут составить от 300 тыс. тенге и выше.
Следующий этап – проектирование и строительство здания автомойки. Только проектно-сметная документация обойдётся примерно 250-300 тыс. тенге. Ниже приведён список того, что нужно для строительства дома, для строительства мойки нужно примерно всё то же. Будет отличаться только процедура ввода в эксплуатацию, потребуются заключения СЭС, пожарной службы и дополнительные согласования.
Узнать подробно о том, как узаконить дом в Казахстане
Как открыть автомойку с нуля и не прогореть?
Главное сконцентрироваться на скорой реализации проекта. Самый важный этап – это быстрый запуск предприятия. Быстрое и экономичное решение строительства автомойки – это метало-каркасное здание с стенами из сэндвич-панелей, также можно найти готовые модульные решения.
Второй важный момент и, наверное, самый ответственный – это скорое согласование с курирующими органами власти и ввод в эксплуатацию. Зная нерасторопность наших чиновников, подавайте заявки заранее. Старайтесь чаще беспокоить их своими вопросами, в ваших интересах, чтобы они узнавали вас в лицо. Помните, вы будете вынуждены выплачивать кредит, а не имея покрывающего выплаты по займу дохода, это будет очень накладно.
Затраты на оборудование
Оценим затраты на оборудование в 2 млн. 200 тыс. тенге (6670 долларов)
Оборудование для мойки ручным методом:
- Экологическое требование для автомоек, наличие системы очистки воды и повторного использования. Плюсом данной системы будет снижение оплаты за воду и канализацию на 95%. Стоимость для четырёх постов 800 тыс. тенге
- Профессиональные аппараты высокого давления (без подогрева) – 250 тыс. тенге
- Пылеводосос (пылесос с возможностью всасывания жидкости) – 70 тыс. тенге
- Пенный экстрактор для чистки салона – 500 тыс. тенге
- Шланги высокого давления (для стен и потолков) – 100 тыс. тенге
- Пенные насадки для бесконтактной мойки – 50 тыс тенге
- Первоначальные затраты на моющие средства – 200 тыс. тенге
Затраты на персонал
Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге (5273 доллара)
- Менеджер (на постоянной основе, посменно, ответственный за работу с клиентами, за контролем качества, за техникой безопасности), 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,5% бонусы
- Кассир-завсклад (на постоянной основе, посменно) 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,2% бонусы
- Мойщики (на постоянной основе, посменно), 6 человек – 150 тыс. тенге + 1% бонусы
- Сторож-дворник (на постоянной основе, посменно), 2 человека – 80 тыс. тенге
- Снабженец (2 раза в неделю, на личном автотранспорте), 1 человек – 80 тыс. тенге
Коммунальные услуги
Гипотетически заложим за все услуги 150 тыс. тенге в месяц (455 долларов)
- Для стабильного функционирования и из-за требований специального оборудования нам нужен трёхфазный источник питания, поэтому заложим – 110 тыс. тенге на электроэнергию.
- Оплата за использование воды и канализации в нашем случае составит – 30 тыс. тенге.
- Уборка территории (уборка и вывоз мусора, расходники для уборки) – 10 тыс. тенге в месяц.
Дополнительные расходы
В качестве страховочного капитала на непредвиденные расходы внесём сумму – 100 тыс. тенге в месяц (300 долларов)
При ведении частного бизнеса всегда следует учитывать непредвиденные расходы, это могут быть поломка оборудования, оплата ГСМ и т.д.
Простой расчёт рентабельности
- Исходя из ранее приведённых расчётов, для осуществления вашего замысла вам потребуются начальные инвестиции в размере 43 млн. 500 тыс. тенге (132 000 долларов), предположим у вас есть 10% от этой суммы, что составит 4 млн. 345 тыс. тенге, оставшуюся сумму вы возьмёте в кредит у банка. Взяв кредит под ГЭВС (годовая эффективная ставка) 21,95%, сроком займа 60 месяцев, ваша ежемесячная выплата по кредиту составит 1 млн. 038 тыс. тенге
- Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге
- Платежи за коммунальные услуги 150 тыс. тенге
- Страховой капитал на непредвиденные расходы 100 тыс. тенге
- Ежемесячный доход от мойки машин составит 3 млн. 600 тыс. тенге. Соответственно, в течение 5 лет ваш доход (без выплаты налогов) составит 570 тыс. тенге в месяц, а после выплаты кредита 1млн. 610 тыс. тенге.
Заключение
Даже в первую пятилетку при правильном управлении, автомойка будет приносить неплохой доход, а после погашения кредита сделает вас состоятельным человеком. Ко всему прочему, данная модель бизнеса относительно безопасна для заёмщика банка, в случае невозможности выплаты кредита, вы всегда сможете реализовать автомойку и погасить задолженность, автомобилей становится больше, поэтому заинтересованность предпринимателей в этом бизнесе только растёт.
Надеемся вам было понятно, как открыть автомойку с нуля, какие действия следует предпринять. Конечно, наш анализ поверхностный и не даёт оценки рисков, сводных таблиц кэш-флоу и других показателей, присущих бизнес плану, однако все цены и анализ, представленные здесь, вполне реальны. Любое глубокое изучение темы начинается с простых и доступных для понимания идей, а остальное зависит от глубины желания и упорства.